Responsable Régional des Ventes – Oran

À propos du poste

Le Responsable Régional des Ventes assure la croissance rentable du chiffre d’affaires de la région Ouest d’Oran pour RACH FOOD ALGERIE. Il pilote la stratégie commerciale, développe la présence des marques et garantit l’excellence opérationnelle sur le terrain.

Missions principales

• Déployer la stratégie commerciale nationale et élaborer le plan d’action régional.
• Développer les parts de marché et assurer la rentabilité des investissements.
• Piloter les distributeurs régionaux, négocier les accords commerciaux et contrôler la disponibilité des produits.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, volume et marge, tout en gérant la couverture numérique et la valeur.
• Gérer les créances clients et assurer une veille concurrentielle permanente.

Profil recherché

• Bac+4/5 en Commerce, Marketing ou Gestion.
• Minimum 7 ans d’expérience dans la distribution, dont 3 ans à un poste régional.
• Expérience confirmée de plus de 10 ans dans la fonction commerciale.

Compétences requises

• Leadership et capacité à manager des équipes commerciales.
• Négociation, gestion budgétaire et analyse financière.
• Maîtrise avancée d’Excel, Power BI et d’un CRM.
• Gestion des distributeurs et conduite du changement.