Responsable Régional Force de Vente Externe

À propos du poste

VECOPHARM recherche un Responsable Régional Force de Vente Externe pour piloter le développement commercial sur la zone Alger Est. Vous serez en charge de la prospection, du recrutement de nouveaux clients et de la réactivation des comptes inactifs, tout en garantissant l’atteinte des objectifs fixés par la Direction Commerciale.

Missions principales

• Développer le portefeuille clients (nouveaux et réactivés) dans les wilayas concernées.
• Élaborer le plan de charge annuel et définir les objectifs commerciaux.
• Encadrer, accompagner et animer l’équipe de la force de vente externe.
• Analyser les rapports hebdomadaires, les plans de tournée et assurer la coordination entre les équipes commerciales.
• Veiller à la participation aux salons et événements pharmaceutiques et réaliser une veille concurrentielle.
• Contribuer au recouvrement des créances lorsque nécessaire.

Profil recherché

• Bac+5 (Master 2 ou Ingéniorat) en commerce, gestion ou domaine similaire.
• Minimum 3 ans d’expérience dans la distribution pharmaceutique ou parapharmaceutique.
• Excellentes compétences en communication, négociation et leadership.
• Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs ambitieux.
• Bonne connaissance du marché algérien et disponibilité pour des déplacements fréquents.

Compétences requises

• Maîtrise des outils informatiques et des logiciels CRM.

Ce que nous offrons

• Rémunération attractive avec primes sur objectifs.
• Accompagnement et formations continues.
• Environnement de travail dynamique et collaboratif.
• Possibilité de contribuer à des projets stratégiques à fort impact.