Superviseur des ventes – Gestion d'équipe commerciale

À propos du poste

GH MED SPA, filiale du groupe Hydra Pharm, recherche un(e) Superviseur des ventes pour piloter son équipe commerciale à Sétif. Vous serez garant(e) de la performance commerciale et du développement de la relation client dans le secteur de la distribution pharmaceutique.

Missions principales

• Assurer l’atteinte des objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs par commercial et par client.
• Orienter et suivre l’équipe en fonction des objectifs fixés et des résultats (CA, créances).
• Définir et mettre en œuvre les actions correctives en cas de non‑atteinte des objectifs.
• Maintenir un contact régulier avec les clients pour garantir une relation pérenne.
• Accompagner les commerciaux dans le traitement des litiges clients complexes.
• Suivre le recouvrement des créances de son équipe et intervenir comme commercial pour les clients majeurs.
• Veiller à l’application des procédures internes du service vente et participer à la gestion des portefeuilles clients.
• Manager l’équipe : évaluation, formation et développement des compétences.

Profil recherché

• Bac+3 en Commerce, Gestion, Marketing, Pharmacie ou domaine équivalent.
• Expérience de 3 à 5 ans dans la gestion commerciale et la vente.
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de communication.
• Capacité à manager, former et motiver une équipe.

Compétences requises

• Gestion commerciale.
• Techniques de vente et négociation.
• Communication professionnelle.