Superviseur des ventes – secteur pharmaceutique

À propos du poste

GH MED SPA, filiale du groupe Hydra Pharm, recherche un(e) Superviseur des ventes pour piloter son équipe commerciale dans la région de Sétif.

Missions principales

• Garantir l’atteinte des objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs par commercial et par client en développant l’esprit de challenge au sein de l’équipe.
• Orienter les commerciaux en fonction des objectifs fixés et des résultats (CA, créances…).
• Participer à la définition des actions correctives en cas de non‑atteinte des objectifs.
• Assurer un contact régulier avec les clients pour maintenir une relation pérenne.
• Guider les commerciaux dans le traitement des litiges clients complexes.
• Suivre le recouvrement des créances de son équipe.
• Assurer le rôle de commercial pour les clients importants.
• Veiller à l’application des procédures internes du service vente.
• Contribuer à la gestion des portefeuilles clients de son équipe.
• Manager l’équipe (évaluation, formation, etc.).

Profil recherché

• Diplôme universitaire Bac+3 en Commerce, Gestion, Marketing, Pharmacie ou domaine similaire.
• Expérience de 3 à 5 ans dans la gestion commerciale et la vente.
• Maîtrise parfaite des techniques de vente, de négociation et de communication.
• Capacité à manager, former et évaluer une équipe de commerciaux.

Compétences requises

• Gestion commerciale
• Techniques de vente
• Négociation
• Communication