Technico-Commercial(e) Cloud & Solutions IT

À propos du poste

AYRADE recherche un(e) Technico-Commercial(e) Cloud & Solutions IT pour développer son portefeuille clients en Algérie. Le poste consiste à accompagner les entreprises dans leurs projets de transformation digitale et à promouvoir ses solutions Cloud, Microsoft 365, ERP et Cybersécurité. Le poste est basé au siège d'AYRADE, avec une disponibilité occasionnelle pour des interventions en dehors des heures habituelles.

Missions principales

• Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B.
• Identifier les besoins des prospects et proposer les solutions les plus adaptées.
• Élaborer les offres commerciales et conduire les négociations jusqu'à la conclusion des ventes.
• Réaliser des présentations et démonstrations des solutions Cloud, Microsoft 365, ERP et Cybersécurité.
• Participer à la préparation des réponses aux appels d'offres avec les équipes internes.
• Développer et animer un réseau de partenaires (revendeurs, intégrateurs, MSP).
• Assurer le suivi, la fidélisation et le renouvellement des contrats clients.
• Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier de l'activité commerciale.
• Effectuer une veille permanente sur les évolutions technologiques.

Profil recherché

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Informatique, Réseaux & Télécommunications ou domaine équivalent.
• Expérience de 3 à 7 ans dans la commercialisation de solutions IT, Cloud ou Cybersécurité en B2B.
• Une expérience en CSP/MSP est un atout.
• Excellentes aptitudes commerciales, de négociation et de gestion de portefeuille clients.
• Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Communication en français et en arabe ; anglais technique apprécié.

Compétences requises

• Bonne connaissance des solutions Cloud, Microsoft 365, ERP et Cybersécurité.
• Maîtrise des techniques de vente B2B.
• Bonne maîtrise des outils Microsoft 365 et des CRM.
• Certifications Microsoft, Cloud ou Cybersécurité appréciées.