Directeur Commercial - Spécialisé en Céramique

À propos du poste

Le Directeur Commercial spécialisé en céramique pilote la stratégie commerciale de l’activité céramique, assure le développement du chiffre d’affaires et renforce les parts de marché. Il travaille en étroite collaboration avec les directions support pour garantir la satisfaction client et la rentabilité.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale en accord avec les objectifs de l’entreprise.
• Élaborer le budget commercial, fixer les objectifs de vente et suivre les indicateurs de performance.
• Manager, accompagner et évaluer les équipes commerciales.
• Développer le portefeuille clients (distributeurs, revendeurs, promoteurs, entreprises de construction, architectes, bureaux d’études).
• Superviser les négociations commerciales et les contrats stratégiques.
• Collaborer avec les directions Production, Approvisionnements, Logistique, Marketing et Finance pour assurer la disponibilité des produits.
• Assurer une veille concurrentielle et représenter l’entreprise lors des salons professionnels.
• Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction Générale.

Profil recherché

• Bac+5 en Commerce, Marketing, Management ou équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience commerciale, dont 3 ans en management.
• Expérience dans le secteur de la céramique, des matériaux de construction ou de l’industrie.
• Excellente connaissance du marché de la céramique et des matériaux de construction.

Compétences requises

• Management commercial et techniques de vente.
• Élaboration et suivi de budgets.
• Analyse des indicateurs commerciaux.
• Maîtrise des outils CRM, ERP et Microsoft Office.