Directeur Commercial – Spécialisé en Céramique

À propos du poste

En tant que Directeur Commercial spécialisé dans la céramique, vous serez garant du développement du chiffre d’affaires et de la part de marché de notre activité. Vous piloterez les équipes, développerez le réseau de distribution et assurerez la satisfaction de nos clients tout en contribuant aux objectifs de rentabilité.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale en alignement avec les objectifs globaux de l’entreprise.
• Élaborer le budget commercial, fixer les objectifs de vente et suivre les indicateurs de performance.
• Manager, accompagner et évaluer les équipes commerciales.
• Développer le portefeuille clients (distributeurs, revendeurs, promoteurs immobiliers, entreprises de construction, architectes, bureaux d’études).
• Superviser les négociations et les contrats stratégiques.
• Collaborer avec les directions Production, Approvisionnements, Logistique, Marketing et Finance pour garantir la disponibilité des produits.
• Assurer une veille concurrentielle et représenter l’entreprise lors des salons et événements professionnels.
• Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction Générale.

Profil recherché

• Bac+5 en Commerce, Marketing, Management ou équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience commerciale, dont 3 ans en management, idéalement dans la céramique ou les matériaux de construction.
• Bonne connaissance du marché de la céramique et des matériaux de construction.
• Capacité à travailler en équipe et à atteindre des objectifs ambitieux.

Compétences requises

• Management commercial et techniques de négociation.
• Élaboration et suivi de budgets.
• Analyse des indicateurs commerciaux.
• Maîtrise des outils CRM, ERP et Microsoft Office.