Head of Sales – Responsable des ventes sportives

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Head of Sales pour piloter la stratégie commerciale de B‑sight sur le marché du sport en Afrique (Maroc, Algérie, Égypte). Vous serez en charge de développer une équipe de vente et de mettre en place les processus nécessaires afin de promouvoir notre système moderne de suivi sportif auprès des clubs et académies d’élite.

Missions principales

• Définir la stratégie de positionnement du produit, l’USP et les supports marketing en collaboration avec le département marketing.
• Segmenter les clients, analyser la concurrence et actualiser les offres produits.
• Élaborer le plan de vente (objectifs, KPI, prévisions) et gérer l’entonnoir de vente, du lead à la conversion.
• Planifier et suivre les campagnes publicitaires, analyser leurs performances.
• Organiser le processus d’avant‑vente et coordonner les équipes internes et les partenaires externes.

Profil recherché

• Minimum 3 ans d’expérience dans le développement commercial et la vente de services sportives, idéalement à l’international.
• Bonne connaissance du marché sportif africain et des acteurs (clubs, académies, entraîneurs).
• Capacité à travailler avec des interlocuteurs variés, du coach au propriétaire de club.
• Rigueur, ponctualité et forte passion pour le sport.

Compétences requises

• Maîtrise d’un système CRM pour le suivi des prospects et clients.
• Expérience en gestion d’entonnoir de vente et analyse des taux de conversion.
• Compétences en élaboration de stratégies commerciales et définition d’objectifs.

Ce que nous offrons

• Intégrer une équipe multidisciplinaire (informatique, sport, événementiel, marketing).
• Participer à des projets à forte visibilité internationale dans le secteur du sport.