Chef de Zone – Responsable du développement commercial

À propos du poste

En tant que Chef de Zone, vous êtes garant du développement commercial du périmètre géographique assigné, en déployant la stratégie de l’entreprise sur le terrain et en assurant la présence des marques auprès des différents circuits de distribution.

Missions principales

• Développer l'activité commerciale de la zone en définissant et en mettant en œuvre le plan de développement aligné sur la stratégie de l'entreprise.
• Structurer et piloter le réseau de distribution (Cash Van, prévente, partenaires, etc.) et sélectionner les distributeurs locaux.
• Prospecter et fidéliser les clients sur les circuits de supérettes, épiceries et magasins spécialisés.
• Encadrer, former et animer les équipes commerciales, fixer les objectifs et suivre les performances terrain.
• Analyser les indicateurs clés (chiffre d'affaires, volumes, couverture) pour garantir l'atteinte des objectifs.

Profil recherché

• Formation : niveau secondaire (baccalauréat).
• Expérience : 5 à 8 ans dans la vente et la distribution FMCG.
• Capacité à développer et structurer un réseau commercial.
• Orientation résultats et sens de la performance.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Bonne connaissance des circuits de distribution FMCG.
• Capacité d'analyse des données de vente et du marché.
• Bonne maîtrise des outils bureautiques et de reporting.
• Leadership et capacité à fédérer les équipes.