Inside Sales Executive – Commercial B2B

À propos du poste

Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale, Legal Doctrine recherche un(e) Inside Sales Executive pour développer son activité B2B dans le secteur des technologies LegalTech et SaaS. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous gérerez l’ensemble du cycle de vente à distance, de la prospection à la conclusion du contrat.

Missions principales

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes B2B via téléphone, e‑mail et LinkedIn.
• Qualifier les besoins des prospects et constituer un portefeuille de leads qualifiés.
• Conduire les démonstrations commerciales à distance et présenter les solutions LegalTech.
• Élaborer les propositions commerciales, négocier les conditions et assurer le suivi jusqu’à la signature.
• Développer la valeur du portefeuille en identifiant des opportunités d’upsell et de cross‑sell.

Profil recherché

• Expérience de 2 à 5 ans en vente B2B, idéalement dans le secteur technologique ou SaaS.
• Excellente capacité d’écoute et de qualification des besoins clients.
• Orientation résultats, rigueur et autonomie dans la gestion du cycle de vente.

Compétences requises

• Maîtrise des outils de prospection (téléphone, e‑mail, LinkedIn).
• Bonne connaissance des processus de vente B2B et des techniques de négociation.
• Capacité à réaliser des démonstrations produit à distance.