Regional Sales Manager – Région EST

À propos du poste

Nous recherchons un Regional Sales Manager dynamique pour piloter le développement commercial de la région EST. Rattaché à la Direction Commerciale, vous serez le moteur de la croissance régionale en animant votre équipe de vente et en optimisant le réseau de distribution.

Missions principales

• Définir et déployer le plan d’action commercial régional en cohérence avec les objectifs globaux.
• Encadrer, motiver et faire monter en compétences la force de vente terrain (superviseurs, pré‑vendeurs).
• Développer le portefeuille clients, négocier avec les comptes clés (grossistes, distributeurs) et sécuriser les partenariats stratégiques.
• Suivre les KPI de vente (volumes, chiffre d’affaires) et assurer un reporting régulier auprès de la direction.
• Analyser les tendances locales, surveiller la concurrence et identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Profil recherché

• Bac+4/5 en Commerce, Gestion, Marketing ou équivalent.
• Minimum 6 ans d’expérience dans une fonction commerciale similaire, idéalement dans le FMCG ou l’agroalimentaire.
• Mobilité géographique sur la région EST et permis de conduire indispensable.

Compétences requises

• Leadership avéré et capacité à manager des équipes terrain.
• Excellentes compétences en négociation et sens aigu des affaires.
• Maîtrise des outils d’analyse de vente.