Responsable des ventes terrain – Béjaïa, Jijel, Sétif, Constantine

À propos du poste

Nous recherchons un Responsable des ventes terrain pour piloter le développement commercial dans les wilayas de Béjaïa, Jijel, Sétif et Constantine. Vous serez en charge de définir les objectifs régionaux, d’animer les équipes de vente et d’assurer la performance du réseau.

Missions principales

• Définir les objectifs de vente régionaux en lien avec la direction commerciale.
• Établir et partager les prévisions mensuelles avec les équipes commerciales.
• Encadrer, motiver et accompagner les DSM dans l’atteinte de leurs objectifs.
• Analyser les performances commerciales par wilaya et proposer des plans d’action correctifs.
• Coordonner les équipes terrain avec les fonctions support (marketing, logistique, RH).
• Veiller à l’application des standards de visibilité, de disponibilité produit et de qualité de service.
• Participer au recrutement, à la formation et à l’évaluation des DSM et des équipes de prévendeurs.

Profil recherché

• Formation Bac+4 minimum (Master 1 ou Licence).
• Expérience de 3 à 5 ans dans le secteur agroalimentaire ou FMCG.
• Au moins 3 ans d’expérience confirmée en management d’équipes de vente terrain.
• Bonne connaissance des dynamiques commerciales régionales et des circuits de distribution.

Compétences requises

• Leadership affirmé et capacité à fédérer des équipes multisites.
• Sens aigu de l’analyse et orientation résultats.
• Excellentes aptitudes relationnelles et communicationnelles.
• Maîtrise des standards de visibilité et de disponibilité produit.