Chargé Grands Comptes B2B – Oran

À propos du poste

Faderco SPA recherche à Oran un Chargé Grands Comptes B2B pour renforcer son unité de vente Hygiène Papier. Rattaché au manager de l’unité, il sera responsable de la gestion et de la fidélisation d’un portefeuille de grands comptes.

Missions principales

• Gérer et développer le portefeuille de clients grands comptes existants en identifiant leurs besoins.
• Assurer un suivi régulier afin de maintenir une relation solide et durable.
• Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants pour augmenter le chiffre d’affaires.
• Prospecter de nouveaux grands comptes et les convertir en clients actifs.
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure et mener les négociations.
• Veiller au respect des objectifs de marge, de rentabilité et des délais de livraison.
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, production, logistique, support technique) pour garantir la satisfaction client.
• Superviser la mise en œuvre des projets et des contrats.

Profil recherché

• Diplôme Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion ou équivalent.
• 3 à 5 ans d’expérience dans la gestion de comptes clés ou grands comptes.
• Sens de l’organisation, gestion des priorités et proactivité.
• Orientation résultats avec un fort focus sur la satisfaction client.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente B2B et de négociation commerciale.
• Capacité à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
• Bonne connaissance du secteur Hygiène Papier.
• Excellentes compétences relationnelles et de communication.

Ce que nous offrons

• Intégration dans une équipe dynamique et en pleine croissance.
• Possibilités d’évolution au sein du groupe.
• Environnement de travail stimulant à Oran.