Business Development Manager – Réseau de distribution

À propos du poste

HalKorb-RH recrute pour le compte de son client, un acteur majeur de l'industrie agroalimentaire, un Business Development Manager basé à Alger Centre. Il s'agit d'un poste de niveau manager responsable du développement du réseau de distribution et de l'expansion de la couverture du marché sur l'ensemble du territoire national.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement du réseau de distribution en cohérence avec les objectifs de croissance de l'entreprise.
• Prospecter, sélectionner, négocier et développer des distributeurs et partenaires stratégiques.
• Optimiser le maillage territorial et le modèle Route-to-Market pour améliorer la disponibilité des produits.
• Réaliser des analyses de marché, de la concurrence et des circuits de distribution.
• Développer de nouveaux canaux de distribution, y compris numériques et pondérés.
• Élaborer des business cases et suivre les KPI du réseau de distribution.
• Piloter les projets de développement commercial et de transformation liés au réseau de distribution.
• Coordonner avec les équipes Commerciales, Marketing, Supply Chain et Finance.

Profil recherché

• Bac +5 en Commerce, Marketing, Management, Supply Chain ou équivalent.
• Minimum 2 ans d'expérience en Business Development, Trade Marketing, Route-to-Market ou développement de réseaux de distribution.
• Expérience significative en FMCG / Grande Consommation.
• Excellente connaissance des circuits GT, MT et HoReCa.
• Expérience confirmée dans la négociation et le développement de partenariats commerciaux.

Compétences requises

• Solide maîtrise des indicateurs de performance commerciale, de couverture marché et de développement réseau.
• Maîtrise des outils Excel, BI et CRM.
• Analyse stratégique, conduite de projets transverses, esprit d'autonomie et rigueur.
• Communication, négociation et influence, travail en équipe pluridisciplinaire.