Field Sales Manager

À propos du poste

Le Field Sales Manager assure la direction et le développement des ventes terrain dans la région d’Annaba. Rattaché à la direction commerciale, il pilote les équipes de vente pour atteindre les objectifs fixés.

Missions principales

• Définir les objectifs de vente régionaux en concertation avec la direction.
• Établir et partager les prévisions mensuelles avec les équipes commerciales.
• Encadrer, motiver et accompagner les Directeurs de secteur (DSM) pour atteindre leurs objectifs.
• Analyser les performances par wilaya et proposer des plans d’action correctifs.
• Coordonner les équipes terrain avec les fonctions support (marketing, logistique, RH).
• Veiller à la visibilité, disponibilité produit et qualité de service sur le terrain.
• Participer au recrutement, à la formation et à l’évaluation des DSM et des prévendeurs.

Profil recherché

• Diplôme de niveau Master 1 ou Licence (Bac+4).
• Expérience de 3 à 5 ans minimum dans le secteur agroalimentaire ou FMCG.
• Expérience confirmée d’au moins 3 ans en management d’équipes de vente terrain.
• Capacité à analyser les données commerciales et à prendre des décisions orientées résultats.

Compétences requises

• Leadership affirmé et capacité à fédérer des équipes multisites.
• Excellentes aptitudes relationnelles et communication avec partenaires externes.
• Bonne maîtrise des dynamiques commerciales régionales et des circuits de distribution.