Responsable Commercial Régional

À propos du poste

Le Regional Sales Manager pilote le développement commercial et la performance durable de sa région. Il décline la stratégie commerciale de l’entreprise en plans d’action opérationnels, garantit l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de volume, de rentabilité, de distribution et de couverture du marché, et assure le management ainsi que le développement des équipes commerciales.

Missions principales

• Déployer la stratégie commerciale régionale en traduisant les orientations nationales en plans d’action adaptés.
• Piloter la performance en assurant l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de volume, de marge et de distribution.
• Analyser les résultats, suivre les indicateurs clés et mettre en œuvre les actions correctives.
• Manager les équipes commerciales : fixer les objectifs, accompagner la montée en compétences et animer la performance.
• Développer le portefeuille clients, consolider les comptes stratégiques et identifier de nouvelles opportunités.

Profil recherché

• Diplôme de niveau Bac+4/5 en commerce, marketing, management ou domaine équivalent.
• 6 à 8 ans d’expérience dans des fonctions commerciales, incluant le management d’équipes terrain.
• Connaissance du secteur des produits de grande consommation (FMCG) ou de la distribution, appréciée.

Compétences requises

• Leadership mobilisateur et capacité à fédérer les équipes autour d’objectifs ambitieux.
• Orientation résultats, client et excellence opérationnelle.
• Maîtrise de la négociation commerciale et construction de partenariats durables.
• Excellentes capacités d’analyse, de synthèse et de prise de décision.
• Aisance relationnelle, communication claire et capacité d’influence.