Responsable régional des ventes (Oran)

À propos du poste

En tant que Responsable régional des ventes à Oran, vous piloterez le développement commercial de la région, assurerez l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de parts de marché, tout en veillant à la croissance durable de l’entreprise.

Missions principales

• Mettre en œuvre les stratégies commerciales et les plans de développement définis pour la région.
• Assurer le suivi des résultats commerciaux et proposer les actions correctives nécessaires.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et contribuer à l’expansion du réseau de distribution.
• Développer des relations solides avec les distributeurs et partenaires commerciaux.
• Veiller à une exécution efficace des activités de vente et de distribution conformément aux orientations de l’entreprise.
• Réaliser une analyse régulière des tendances du marché, des attentes des consommateurs et des initiatives de la concurrence.
• Encadrer, motiver et accompagner les équipes commerciales afin de renforcer leurs compétences et leur performance.
• Gérer les ressources de façon optimale et contribuer à l’amélioration continue des processus commerciaux.

Profil recherché

• Diplôme universitaire en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience dans des fonctions commerciales, idéalement dans le secteur FMCG.
• Expérience avérée dans la gestion de réseaux de distribution, l’élaboration de prévisions de ventes et le pilotage de budgets commerciaux.
• Excellentes capacités de négociation, d’influence et de gestion des relations clients.
• Solides compétences analytiques pour interpréter les indicateurs de performance.
• Leadership démontré et aptitude à mobiliser les équipes autour d’objectifs ambitieux.
• Expérience en coaching et développement des équipes commerciales.

Compétences requises

• Gestion de réseaux de distribution
• Élaboration de prévisions de ventes
• Pilotage de budgets commerciaux
• Analyse de données commerciales
• Négociation et gestion de relations clients