Sales Manager Corporate Hôtellerie de luxe

À propos du poste

En tant que Sales Manager Corporate, vous êtes responsable du développement, de la gestion et de la fidélisation du portefeuille corporate de l’hôtel Sofitel, afin de maximiser le chiffre d’affaires hébergement, restauration, événements et services associés.

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille de clients corporate locaux et internationaux.
• Prospecter de nouveaux comptes pour générer du chiffre d’affaires additionnel.
• Identifier les opportunités business et assurer la conversion des demandes.
• Négocier les contrats corporate et les accords tarifaires annuels.
• Assurer le suivi commercial et la fidélisation des comptes stratégiques.
• Organiser des rendez‑vous clients, visites de site et présentations commerciales.
• Participer aux salons professionnels, workshops et événements de networking.
• Collaborer avec les équipes Revenue Management pour optimiser les opportunités commerciales.
• Travailler en coordination avec les équipes opérationnelles pour garantir une excellente expérience client.
• Préparer les offres commerciales et assurer le suivi administratif des dossiers.
• Analyser les performances commerciales et établir des reportings réguliers.
• Effectuer une veille concurrentielle et suivre les tendances du marché corporate.

Profil recherché

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Gestion Hôtelière ou domaine similaire.
• Minimum 5 années d’expérience dans une fonction commerciale au sein de l’hôtellerie.
• Expérience confirmée dans la gestion des comptes corporate.
• Expérience souhaitée dans l’hôtellerie de luxe ou une marque internationale.
• Excellentes compétences en négociation et développement commercial.

Compétences requises

• Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
• Capacité à analyser les performances commerciales et les indicateurs de vente.
• Excellent relationnel et sens du service client.