Responsable des ventes

À propos du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez la stratégie commerciale sur le périmètre assigné afin d’accroître le chiffre d’affaires et les parts de marché. Vous êtes garant(e) du développement du portefeuille clients stratégiques et de la performance de votre équipe.

Missions principales

• Fixer les objectifs commerciaux individuels et collectifs, suivre les KPI et analyser les résultats de vente.
• Recruter, former, motiver et accompagner les commerciaux sur le terrain pour développer leurs compétences.
• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques ou grands comptes.
• Assurer une veille concurrentielle, identifier de nouvelles opportunités et remonter les besoins du marché.
• Établir les prévisions de ventes et reporter régulièrement les résultats à la direction générale.

Profil recherché

• Formation Bac+4 ou Bac+5 en école de commerce, management ou équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente, dont 2 à 3 ans en encadrement d’équipes commerciales.
• Leadership affirmé, culture du résultat, excellent relationnel, écoute active et forte capacité d’adaptation.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation de haut niveau.
• Capacité à structurer, analyser et piloter des plans d’action commerciaux.
• Maîtrise des outils CRM.
• Maîtrise des outils de reporting et d’analyse de données.
• Veille concurrentielle et identification d’opportunités de marché.