Responsable Commercial

À propos du poste

Dans le cadre du lancement commercial prévu pour la rentrée 2026, BOONKA, fintech algérienne spécialisée dans les paiements numériques, recherche un Responsable Commercial pour piloter le développement de son portefeuille grands comptes et encadrer l'équipe de vente.

Missions principales

• Construire, qualifier et piloter le portefeuille grands comptes (marques locales et internationales, grandes surfaces, enseignes de centres commerciaux, partenaires stratégiques).
• Conduire le cycle de vente complet : identification des décideurs, prise de rendez‑vous, démonstration produit, négociation et signature.
• Négocier des accords de partenariat incluant des dispositifs de visibilité conjointe.
• Assurer la passation aux équipes internes pour l’activation des comptes signés.
• Piloter l’activité quotidienne de l’équipe commerciale : stand‑up, suivi des indicateurs, revue des résultats.
• Concevoir et faire évoluer scripts d’appel, argumentaires et réponses aux objections.
• Fixer et suivre les objectifs individuels en cohérence avec le plan de lancement.
• Participer au recrutement et à l’intégration des futurs commerciaux.

Profil recherché

• 4 à 8 ans d’expérience en vente B2B terrain en Algérie (FMCG, distribution, monétique, télécoms, logistique e‑commerce ou secteur comparable).
• Track‑record vérifiable de signatures d’enseignes ou de comptes majeurs, conclues personnellement.
• Première expérience réussie d’encadrement ou de formation d’une équipe commerciale.
• Maîtrise du cycle de vente complet et de la négociation avec des interlocuteurs décisionnaires.
• Rigueur dans le reporting et le pilotage par les chiffres.
• Excellente communication en arabe et en français ; l’anglais est un plus.
• Grande autonomie dans la définition et l’exécution de la méthode commerciale.

Compétences requises

• Gestion du cycle de vente B2B.
• Négociation commerciale.
• Reporting et suivi d’indicateurs.
• Leadership et management d’équipe.

Ce que nous offrons

• Poste clé rattaché directement à la direction avec une réelle autonomie.
• Opportunité de contribuer à la mise en place d’une méthode de vente innovante.
• Environnement dynamique au sein d’une startup fintech en pleine croissance.